Блог про роботу із запереченнями в продажах

Практичні поради, техніки та стратегії для підвищення ефективності продажів

5 типів заперечень клієнтів

5 типів заперечень клієнтів і як з ними працювати

Розбираємо основні категорії заперечень та ефективні стратегії їх подолання. Від цінових заперечень до недовіри до бренду — всі ключові типи із готовими рішеннями...

Читати далі
Психологія заперечень

Психологія заперечень: що стоїть за словами клієнта

Як розпізнати справжні мотиви клієнта та знайти правильний підхід до вирішення заперечень. Глибинні причини опору покупців та психологічні прийоми переконання...

Читати далі
Скрипти продажів

Ефективні скрипти роботи із запереченнями про ціну

Готові формулювання та техніки, які допоможуть обґрунтувати вартість вашого продукту. 10 перевірених фраз для відповіді на заперечення "це занадто дорого"...

Читати далі
Робота з відмовами

Як перетворити "мені потрібно подумати" на "так, я купую"

Тактики роботи з найпоширенішим запереченням у продажах. Чому клієнти просять час на роздуми і як правильно реагувати, щоб закрити угоду відразу...

Читати далі
Техніка SPIN

Техніка SPIN-продажів для подолання заперечень на етапі презентації

Як використовувати метод SPIN для запобігання запереченням ще до їх виникнення. Правильні питання, які приводять клієнта до усвідомлення цінності пропозиції...

Читати далі

Підпишіться на розсилку блогу

Отримуйте нові статті та ексклюзивні матеріали про роботу із запереченнями

847 осіб вже підписалися